[摘要] 业内人士认为，企业自我反思有两种。一是主动的，在顺风顺雨时时刻反思自己；另一种是被动式的，在生存的危机时刻反思自己，进而走出一个新的发展。
业内人士认为，企业自我反思有两种。一是主动的，在顺风顺雨时时刻反思自己；另一种是被动式的，在生存的危机时刻反思自己，进而走出一个新的发展。
九成房企未完成上半年销售目标
相关数据显示，在排名前20位的大型房企中，前6月只有恒大地产一家完成全年销售目标的50%以上，另有三四家房企完成了全年目标的接近40%。总体来看，超过九成的房地产企业均未能完成今年销售目标的五成。
房企资金来源被钳制 回款速度减缓
作为房企资金来源的两大支柱，如今对外融资已被钳制，而销售回款也因成交僵持而颇显乏力。 调控背景下市场各方陷入观望，这种观望情绪或将持续到9月份。这就意味着，房地产企业的资金短期内还很难通过销售回款得到较大补充。
房企10个月融资受阻 资金压力来临
因融资受阻，不少房企大佬从7月起将次第开始承受资金压力。根据《每日经济新闻》调查获得的数据显示，自去年9月至今，已有近40家大型房企发布了增发预案，但其中没有任何一家的融资计划得以通过。据此，一位业内人士表示，如果调控政策继续施压、成交量继续低迷，从7月起到年底，富力、招商地产、万科、复地等一批大型上市房企将依次面临更大的来自资金层面的压力。
企业苦修内功 加强成本控制开源节流
现金流是企业的命门所在，新政现状下不少企业以“开源节流”为核心开展工作，确保年内现金流安全、资金运转安全高效。内外兼修，确保企业资金到位。
在行业销售态势不利的情况下，通过采取各种策略性的推广手段、灵活多样的促销优惠，尽可能锁定目标客户，完成既定的销售计划，保障销售回款畅通。同时，大力拓展融资渠道，积极引进外部资金，盘活企业资源。
开发商不作明显降价 加强优惠措施
6月以来，随着楼市调控的持续深入，一线城市里一些性的品牌开发商采取了实质上的降价促销策略。成都楼市尽管没有跟风大幅度调价，但房价也明显加大了优惠，房价出现了松动迹象。为数不少的新开楼盘价格低于之前的市场预期。以及附带条件的3%~4%优惠上限，现在比较轻松地可以拿到，而实际成交价的优惠甚至更高。
“优惠”案例：
以绿地为例绿地集团在6月全面实行5大优惠措施，使得自己上半年销售额已达49.68亿元，销售面积为34.93万平方米，市场占有率达到4.32%。基于明显效果，7月绿地还将对41个城市百余楼盘继续优惠促销。并在原先五大统一优惠方案和补充优惠方案基础上，增加两条装修建材优惠内容，计划全面升级为“5＋2”，更突出促销的实惠性。绿地在成都东三环新开项目新里·柏仕公馆，折扣将达到8.5折，优惠达7万。
调控衍生房企三种形态
有人欢喜有人忧
调控前进型房企代表
万科：销售老大地位不变
7月5日，万科公布6月销售业绩，在降价策略的刺激下，万科再次领跑，6月实现销售面积85.7万平方米，销售金额87.7亿元，分别同比增加27.8%和27.9%。综合之前万科公布的数据，万科今年上半年累计实现销售面积320.2万平方米，实现销售金额367.7亿元，成为房地产行业中住宅建造一家半年销售超过300亿元的企业。
恒大：逆市调高销售目标
据恒大公告，上半年，集团累计实现合约销售额209.8亿元，相比2009年同期的102.4亿元，增长104.9%；累计合约销售面积333.9万平方米，相比2009年同期的215.9万平方米，增长54.7%；合约销售均价6，282元/平方米，相比2009年同期的4，743元/平方米，增长32.5%。
调控原地踏步型代表
中海地产：上半年销售额增7.0% ，销售面积降21.4%
中国海外发展有限公司日前公布的销售数据显示,今年6月份该公司实现房地产销售额60.4亿港元及销售面积41.7万平方米,同比分别增长0.8%和下降37.3%。相比5月份,中海地产销售面积基本持平,但销售额环比却增长75%。
调控退步型代表
绿景地产：上半年预亏2700万
绿景地产日前公布2010年半年度业绩预告:今年上半年公司预计亏损2700万元,基本每股亏损约0.146元。公司上年同期净利润为2833.01万元,基本每股为0.1533元。公司表示,出现亏损的原因是确认的销售收入较上年同期下降较大。
推荐阅读：新政百日谁来破局？龙头房企态度日渐明朗 新闻晚报
由于调控新政已满百日，政策效果日益显现，眼下调控正进入敏感期。分析人士认为，上半年已过，大部分房企未完成全年任务的50%，接下来的销售压力进一步增大。
在市场成交明显回落的情况下,房企正配合市场开展新的降价促销，以期打破目前的低迷气氛。可以预见，在即将到来的8、9月，新的市场销售行情将被引爆。
显然，新政百日，促销出货成为选择。
下半年压力剧增
上半年,各家上市房企的半年报交出答卷,八成企业未完成年销售目标的50%。
相关报告显示，在公布中报的上市房企中,除了合景泰富、SOHO中国分别完成了66%和66.05%外，不少房企仅完成了年销售目标的四成左右。其中,绿城和恒盛地产只完成了全年销售目标的32.7%和28%。雅居乐也只完成全年任务的32%。就算是万科这样的带头大哥，上半年销售368亿元，仍然只完成全年任务的46%，留给下半年的432亿元销售任务堪称“不可承受之重”。
多面遭遇挫折
此前，银监会就重申,加强土地储备贷款管理,严控房地产开发贷款风险敦促银行加强对房地产开发和土地购买的贷款管理。
而由于股市的动荡和审批流程的繁复,房企增发潮也在6月份遭遇挫败。继招商地产后,世茂股份等房企纷纷宣布暂缓增发。
在各项调控政策合力之下,房企要维持良好的资金状况,除通过降价促销外,选择正越来越少。
着眼后市，短兵相接已成定局。
步入实质性影响阶段
不久前，相关机构发布的一份分析报告认为,市场交易仍然未能恢复,成交状况仍将低位徘徊。
业内人士表示，与观望期不同，此时的低成交主要源于首付和利率提高、三套房贷暂停等限制性政策提高了置业门槛,导致客户购房能力相对性下降而被迫放弃购房,此时的政策才成为实质性影响市场交易的主导因素,其抑制性的作用力初步显现。
至此,房地产市场正式从相持观望阶段步入调控措施实质性影响市场走势阶段。
“凌厉”取代“试探性”
在客户需求被政策挤压的情况下,如何在同行中脱颖而出，出奇制胜将成为开发商们不得不考虑的问题。
“下半年的促销行动必须凌厉迅猛。 ”不久前，某位开发商向笔者透露。他表示，此时开发商更需要切实考虑到客户的实际购买力。
而先行者似乎已经尝到甜头。据报道，积极促销降价企业近期销售业绩有不错表现。如恒大地产在6月份销售额同比增长近三成。
下一刻，谁在破局？谁来跟风？
龙头企业态度日渐明朗
在上海，笔者获悉，绿地、保利、万科、龙湖、中海等房企，下半年都有着较大的推房量，而其中，不少企业的推房量甚至将远远超过上半年。
从作为降价先锋的恒大，到万科的仍旧谨慎的小范围行动，再到绿地实行范围促销，品牌开发商的态度早已明朗。
在上海市场，根据网上房地产的数据，下半年绿地还将有绿地梧桐院、绿地东上海推出公寓产品，绿地方面表示，持续优惠将是其营销主调。
中小企业念起“拖”字诀
但对于中小企业来说，一拖再拖，继续观望仍为8月主流。
根据搜房网的统计数据显示，截至7月21日，上海7月预计开盘楼盘为42个，目前已开盘项目为18个，剩余24个楼盘售楼处称将在7月开盘，但尚未有明确开盘日程。
很显然，在观望期间，并没有太大资金压力的中小房企，选择了被动：盯着这些大房企的动向，随时准备在推房节奏及价格策略上跟风。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
