[摘要] 根据发改委此前的“一房一价”规定，开发商必须张贴所有房源的价格信息，公示后不得擅自上调，但目前北京大多数楼盘实际售价要低于价格公示表上的价格。
“这个楼盘的销售速度还可以，除了价格比较优惠外，很大程度上是因为销售太‘猛’了。”一位知情人士在谈到北京南部某在售楼盘时说，该项目采用南方房企惯用的“强销”手段，客户进入售楼处后如果半个之内离开，负责看房接待的售楼员就要被罚款。
为了营造销售火爆的气氛，该楼盘惯常的楼市“强销”手段还包括，如果客户看上哪个户型或楼层，销售人员一般都说已经卖完了，转而推销客户问津较少的其他户型。除非客户认准喜欢的房源不变，销售人员才在最后时刻声称勉强争取到了一套房源。
“我在开盘前1个月排号认购这个小区的房子，当时销售人员说提前排号一天就可以优惠500元，总共累计优惠15000元。但开盘当天我到售楼现场，发现根本没有自己想要的房源。我只好选择另外一个户型，结果销售人员说这个户型和当时排号认购的不符，不能享受排号优惠。”一名购房者颇为无奈地说。
“这里的销售很热情，有时候有点磨人。我几个月前去售楼处看过一次房子，让他们在开盘的时候通知。结果销售天天给我打电话，每次都说周末开盘，但拖了将近1个月还没开。”去上述售楼处看过房的王泽对中国证券报记者说，通常一个楼盘的售楼员不会相互争抢客户，他前后去过这个楼盘3次，结果后来有3个售楼员同时和他联系。“更为离谱的是，我去其他楼盘看房时，还经常看到他们的销售人员站在别人的售楼处门口推销房子。”王泽说。
与北京在售的很多楼盘相比，这个楼盘的项目负责人拥有更多的定价权。只要不违反集团公司的原则，项目负责人可以根据不同时期的客户要求，对价格作出灵活微调。售楼员尽管面临“罚款”等压力，但一旦成功卖出房子，所得的提成比其他销售人员更多。
王泽说，自己其实对该楼盘的销售服务并不满意。“我感觉开发商非常着急回笼资金，不同意客户做组合贷款，先前没有拿到预售证的时候就提前收取意向金。销售路子也太‘野’，我7月去售楼处看房，销售说中小户型马上就卖完了，只剩下最后几套。结果没过多久就看到大街上不少人在发销售传单，各种户型都有。”
采取“强销”手段的楼盘远远不止这一家。有的楼盘开展名目繁多的赠送活动，如赠送物业费、停车位甚至宝马等名车。还有的楼盘开展“定向”客户营销，为了推销高端商铺，到山西、内蒙古等地与富商洽谈，但9月以来销量并未见大的起色。
值得一提的是，层出不穷的销售手段一定程度上增加了房价不透明。根据发改委此前的“一房一价”规定，开发商必须张贴所有房源的价格信息，公示后不得擅自上调，但目前北京大多数楼盘实际售价要低于价格公示表上的价格。《商品房销售明码标价规定》还提出，商品房经营者应当明确标示优惠折扣及享受优惠折扣的条件，但很多开发商并未做到这一点。
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超7成居民称房价高 56%银行家认为下季度加息
（来源：新京报） 今日，央行发布三季度居民储户调查结果显示，对当前房价水平，75.6%的居民认为“过高，难以接受”，为2009年有调查以来的值。在系列的调控政策下，房价尚未出现全面下调，对未来房价走势，仅8%的居民预期将“下降”。此次调查涉及50个城市的2万城镇储户居民。
对物价上涨预期强烈
8月份CPI为6.2%，未出现明显回落。调查显示，三季度，居民对物价满意度仍不理想，当期物价满意指数14.8%，比上季度下降2个百分点。
其中对高房价的反应更为突出。对当前房价水平，75.6%的居民认为“过高，难以接受”，较上季度提高1.3个百分点，为2009年有调查以来的值。
在8月份来看，性的房价拐点依然未出现，虽然持平或者下调的城市数量在上涨。
对下半年房价走势，41.1%的居民预期“基本不变”，37.9%的居民预期“上升”，较上季度提高1.7个百分点；8%的居民预期“下降”，较上季回落0.2个百分点。
居民购房意愿续降至14.2%
从北京市场看，房地产调控作用显现，9月上半月成交2100套，创36个月以来。链家地产首席分析师张月认为，在金融贷款和其他融资渠道收紧的情况下，开发商越来越依赖于项目回笼资金，通过降价来获取更多资金的程度加深，限购政策周期内，北京楼市将迎来阶段性的买方市场。
中原地产研究总监张大伟认为，目前房价下调依然处于开始阶段，持续半年的成交量下调，逐渐已经将影响传递到价格变化。
不过，居民的购房意愿并不高。调查显示，未来一季有购房意愿的居民占14.2%，比上季下降0.4个百分点。此前，万科针对北京家庭的入户抽样调查显示，在严格的限购政策下，北京现在只有3%的家庭有资格、有能力、有意愿买房，折合户数为20万户。
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焦点
居民炒股意愿降至3年
跌跌不休的股市让投资者信心大减。央行对储户的调查显示，三季度倾向于股票投资的居民仅有9.2%，为2009年以来水平。
8.2%的CPI同比增速、3.5%的1年期定期存款利息，在当前物价、利率以及收入水平下，82.8%的城镇居民倾向于储蓄。而在各主要投资方式中，选择“房地产投资”的居民占23.6%，比上季度提高1.4个百分点，仍为居民投资。“股票投资”降至2009年以来水平。数据显示，从7月以来，上证指数已经下跌283点，跌幅达10%。
中原地产研究总监张大伟认为，储蓄实际利率为负，股市低迷，这些投资渠道难以吸收资金，因此房地产投资意愿依然居高不下。（苏曼丽）
56%银行家：下季度将加息
虽然国际经济形势动荡不安，但中国国内加息预期依然强烈。央行昨日公布的三季度银行家调查报告显示，56.4%的银行家认为下季度利率水平将继续“上升”，但较上季度下降11.8个百分点。
调查显示，28.3%的银行家预计下季度经济运行将持续“偏热”，57.4%的银行家认为下季度“正常”。
8月CPI同比上涨6.2%，略超出市场预期，显示物价回落的艰难。但在M2增速降至13.5%的情况下，上周央行仍然对大行发行了定向央票，虽然规模不大，但信号明显。
创业证券分析师宋启超表示，在内外需表现较为强劲，而物价回落艰难的情况下，控通胀为首的政策难以转向，紧缩货币还将延续，年内资金利率将维持高位，难以获得持续的宽松。
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