[摘要] 不管哪一家开发商，2012年业绩的完成度好与否，是提前完成业绩，亦或是还差百分之几，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候。开发商使出百般 ，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正消除他们的观望态度。
不管哪一家开发商，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候。开发商使出百般 ，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正消除他们的观望态度。
岁末，开发商拼优惠促销，购房者找时机下手。
营销活动大走温情路线 感情味儿倍浓
每年的岁末都是开发商亮出最后一张营销牌的关键时刻，随着年味的越发浓重，潍坊各大售楼处也开始洋溢着过年的味道，纷纷以“年”为主题切入业主、购房者的生活进行推广营销。
针对年末最为火爆的“春运”，置地公馆推出报销回家路费5000元的温情活动，成交的客户可以享受项目上提供的路费。年末的老客户答谢会也纷纷拉开了帷幕，送红酒、年夜饭甚至物业费给老客户，在一定程度上拉近了开发商和业主们的关系，同时也有利于老客户介绍新客户。
开发商旨在通过这种方式来温暖业主。对于还未交房的准业主或者业主来说，这种方式确实在一定程度上增进了邻里以及物业之间的感情，以实惠来打动业主。对于还未购房的客户来说，虽然这样的方式并未能给予多少买房折扣，但在目前市场上给力折扣并不普遍存在的时机，这仍不失为一种有效的“感情策略”。
从潍坊市场来看，集团优惠在年底也异常火爆。潍坊的恒信集团、金庆集团、华安集团、圣达房地产都在潍坊市区拥有数个口碑不错的项目，新老客户都不在少数，年底将至这几个集团也纷纷推出了各式各样的回馈活动。恒信金水岸购房直降800元/平、恒信潍城春天首付3万；金庆集团年终巨献，金都时代新城推出多层特价房、金都庄园66套特价房；华安集团年终回馈，华安庭岸风景超低折扣84折起、华安东方明珠特价多层3700元/平；和扬晶立方购房93折、和扬英郡看房当日成交每平米优惠150元等等。
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刚需婚房为市场主打 抢垫首付、团购极具诱惑
很多外地漂泊的游子回家过年，常年在外的人都知道，工资的涨幅永远比不上一二线城市房价的涨幅，由于限购、限贷、高房价仍是一些大城市楼市的主调，“回家”及“回家置业”已是越来越多的70-90后的共同选择。开发商瞅准这个好时机，针对这批人群推出一些极具诱惑力的优惠。
据房天下的调查数据显示，潍坊楼市一直以刚需置业为主，刚需购房人数占到总数的近6成，并且很多面临今年结婚的小情侣想告别常年租房的生活，着手置办两人的温暖小窝。随着不少业内人士看好2013年的楼市，潍坊房价近阶段也略有回升，这对于不少购房者来说是一次机遇更是一种压力。各种涨价言论频频出现则在一定程度上推动了不少购房者的做出抉择，“抓住涨价前的最后优惠”、“现在买了定然不会亏”，这样的想法在多数购房者的脑中出现。
开发商抓住这个机会，低首付低月供、团购房、特价房成为最有效的促销手段，用这些极具诱惑力的数字吸引购房者，让购房者放心“房价高”的戒备心而入市。
2012年潍坊楼市的低首付热潮延续至今，加州世纪尊品一期现房首付3万、中茂橄榄城首付1万、滨海北美枫情甚至推出“零首付”的购房活动。团购房源也是一种促进成交的好选择，天润清源两人以上团购总房款优惠31800元、昊天龙景佳苑团购价每平优惠550元优惠力度较大。
另外一些特质明显的刚需房源也一直有持续不断的折扣优惠，鲁发名城两居特价婚房3800元/平、鲁鸿37°刚需置业89折优惠、金马怡园每天两套特价房等等。
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急纳新客户 渠道营销更加直接
房天下看房团每次都有很多“忠实”楼盘，项目负责人表示，看房团主要看中的就是人气，一批看房团房天下能召集至少上百人，多则四百余人。不管当天有没有成交，但是项目的知名度确确实实有了明显的提升。
近期置地公馆项目推出论坛抢楼活动，每天送10张50元充值卡，论坛人气迅速聚集。看房团、论坛抢楼等等活动迅速积攒起来的人气，要远远高于售楼处每天接待的意向客户数量，所以这些类似的积攒新客户方式被越来越多的项目采用。
在渠道营销之中，朋友圈介绍也逐渐成为了一种新的卖房途径。商家打着老客户介绍新客户方式争夺市场蛋糕，如今已演变为普遍现象，从而售楼处演变出来各种“老带新”活动。高速仁和盛庭老带新免一年物业费。
2013年初，对于楼市未来走向，各大房产大佬、业内以及专家纷纷发言发达了自己对13年房价走势的看法，各持己见。而对于潍坊来说，2012年整体房价无大起大落，以稳为主。2012年第四季度本应该是淡季的到来，但实际情况却是购房者的购房意愿越来越强烈，四季度成交回暖让潍坊楼市2012年暖冬中落幕。潍坊开发商大部分都表示2013年房价上涨空间有限，但经过一年的调整，潍坊房企已经找到了自己的位置，短时间内房地产市场会有一个复苏。
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