[摘要] 三季度过后，开发商年初制定的销售计划已普遍提前完成。
三季度过后，开发商年初制定的销售计划已普遍提前完成。
10月30日，上海宝华集团副总裁杨健介绍，目前该公司所有符合预售条件的项目，都已完成今年的销售任务，总销售额在60亿元左右。
杨健说，中小型房企每年开盘项目情况不一，销售额会有较大波动，“但截至目前，今年总体较去年有20%左右的提高。”
旭辉集团（00884.HK）同样预计会提前完成年度销售计划。该公司相关负责人介绍，今年9月份，该公司的销售业绩就已超过了去年全年。
“明年的销售任务肯定要保持一定幅度增长的，且幅度不会小于今年。”该负责人说。
纷纷提高销售目标
“到10月底，年初制定的销售目标就基本可以完成了。不过我们在发布半年报时，追加了10多个亿的销售任务，所以还将继续努力，不过我们对完成这一任务比较有信心。”旭辉集团相关负责人称，今年四季度旭辉有很多新项目推出。
今年8月，旭辉将其2013年度的销售目标从125亿元上调至140亿元。
旭辉11、12月的营销重点在长三角区域。旭辉集团相关负责人介绍，届时该公司在上海、杭州等地会有多个项目开盘或加推，“价格会随行就市，因为我们的项目是以刚需为主打，策略是跑量。”
同样有意在年底发力推盘的还有宝华。杨健称，宝华正在为即将入市的新项目做准备，“我们在宝山的一个刚需新盘将在近期入市，全部1800套房源一次性推出，未来两个月需要完成50%的销售。”
世茂股份（600823.SH）相关负责人也说，年底会继续冲业绩。
该负责人称，公司在9月底就已超额完成年度销售任务，但由于公司内部定的目标比公布的要高出20%～30%，所以年内还是会有较大的销售任务，“还是以跑量为主，价格不会有太大变化，我们的项目多在二三线城市，这些城市的价格涨幅不会太大，只是我们的销售速度会变快而已。”
按世茂股份昨日发布的三季报，截至9月底，公司已实现合同签约额101.4亿元，同比（比上年同期）增长44%，提前3个月完成年初制定的100亿元的2013年度销售目标。
不放弃利润
相比之下，龙湖更强调追求“合理利润”。龙湖地产（00960.HK）上海分公司相关负责人介绍，公司销售任务完成得不错，正在向年初制定的年度目标上限努力，“目前我们手上的产品在销售上没太大压力，因为基本上是刚需项目，销售一直很好，目前正在加紧对现有房源进行去化。”
该负责人说，虽然临近年底，但他们还是以正常的节奏推盘、销售，不会刻意去跑量，同时定价参照市场，追求合理的利润。
上海农工商集团相关负责人也强调，按计划进行营销推盘，价格还是以稳为主。该负责人预计，能按计划完成全年目标。
早在10月中旬便已完成全年销售任务的嘉华上海分公司相关负责人也直言，该公司在售项目的价格较前期有5%的上涨，“主要是位置较好，刚需项目一个月依然能卖掉二三十套。”
据他介绍，嘉华年内在上海不会再推新盘，主要以去化在售项目为主，“预计今年的销售额将较去年增长30%，我们对明年的业绩要求是在今年的基础上增长20%。”
该负责人说，明年嘉华在静安的一个豪宅新盘会开盘，开盘时间预计是在3月份。另一个中高端别墅项目也将在明年下半年入市。
另一尚未完成销售目标的开发商亦称，目前该公司旗下楼盘的开盘价仍保持稳中有升。
“目前供求关系对卖方有利，我们的项目也都是刚需、改善型的项目。”该开发商称，对已保障利润的项目，开发商追求超额利润的积极性并不很高，“因为在高价基础上继续涨价，获利的大头都将被政府上（价格动态 户型图 ）税。”
房企纠结年底拿地
目前尚未完成年度销售目标的房企，同样计划在四季度发力推盘。
某上市房企副总裁介绍，受拿地时间、开工时间、工程进度影响，今年该公司很多项目都放在四季度开盘，所以目前公司的销售目标完成比例并不太高，“就上海分公司的情况看，目前较去年任务指标还差15%。”该负责人说，10月30日下午他刚刚召开了营销动员大会，要求公司上下必须要完成销售任务。
他坦言，目前压力还是很大，“预计最终会差不多完成，不会超过太多，也不会缺太多。”对于新开盘项目，该公司要求必须保证开盘去化率高于60%，对存货的销售也设定了一定任务量。
该副总裁对明年楼市持谨慎态度，其预计，可能会有长效调控机制出来，土地、保障房、商品房的供应都可能会增长，所以明年的市场不会像今年这么火爆，但也不会出现较大的滑坡。
可见的是，不少开发商对年底前的土地市场已颇为谨慎。
前述农工商集团负责人说，今年该公司已经拿了七八块地，拿地指标基本完成，如果年底还有比较好的拿地机会，也会考虑拿，“但年底政策面存在变数，如果政府不干预，我们对市场行情还是很有信心。”
前述旭辉集团负责人也说，四季度对拿地会持比较谨慎的态度，“因为今年以来拿地较多，而目前的地价一直在高位运行，所以我们会对拿地的资金进行管控。”
在前述世茂股份相关负责人看来，上市房企年底对土地市场会比较纠结，“一旦拿地，公司账上就会减少很大一笔现金，这体现在年报上就会不好看。但对于高周转企业来说，年底拿地第二年下半年就可以销售，可以增加业绩，这还是有吸引力的。”
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（来源：新华网）
日前由国家统计局发布的2013年《1-3季度国内生产总值（GDP）初步核算情况》中指出前三季度，房地产开发投资61120亿元，同比名义增长19.7%，增速比上半年回落0.6个百分点；前三季度，房地产开发企业土地购置面积25167万平方米，同比下降3.3%，降幅比上半年缩小7.1个百分点。
9月末，商品房待售的面积44636万平方米，同比增长36.6%，增速比6月末回落2.6个百分点。前三季度房地产开发企业到位资金87828亿元，同比增长28.7%，增速比上半年回落3.4个百分点。其中，国内贷款增长32.3%，自筹的资金增长18.4%，利用外资增长23.4%。
主流企业向核心城市回流住宅类用地涨幅明显
1-9月,土地购置面积和成交价款同比分别下降3.3%和上升14.6%。9月,土地的购置面积和成交价款分别同比上升52.9%和102.5%,而此前8月则出现大幅下滑。由于主流企业向核心城市加速回流,住宅类用地涨幅明显。北京、上海、广州等一线城市已公布四季度土地供应计划,加大供应依然是趋势,由此将继续对房地产投资起到拉动的作用。
新开工虽难以大幅上升,但开发商加速开发策略明显:1-9月房屋新开工面积14.49亿平方米，增长7.3%,增速较前8月提高3.3个百分点。由于2012年土地购置面积同比下降19.5%，2013年全年房屋新开工难以大幅上升。但三季度房屋新开工面积季度同比增长14.9%，较二季度提升6.2个百分点，反映出开发商2013年上半年获取土地也进入开工阶段，加速开发策略明显。
9月商品房新开工面积1.70亿平方米,同比上升41%。近两月单月商品房新开工增速大幅波动,主要是由于统计局统计规则变更导致去年同期基数大幅变化导致的。从累计新开工的数据上看,地产依旧维持了开工弱复苏的趋势。
中国人民银行研究局研究员邹平座认为：一味的增加开工数量，不能从根本上解决房屋储备量和购房者需求之间的平衡问题，要有的放矢，一线城市增加供给，二、三线城市或是房屋供大于需的城市，就不需要增加房屋供给。整体而言，房地产应该朝“精耕细作”上发展。
开发商现金流转好 补货力度加强
据平安证券数据显示：2013年1-9月,商品房投资同比增长19.7%,增速较1-8月提高0.4个百分点。土地成交额的大幅增长是现阶段拉动投资的最重要因素,至三季度末,土地成交价款同比增长14.6%,较二季度末上升7.1个百分点。
投资和新开工回升,一二线重点城市土地市场趋于火热。投资和新开工随着销售的回暖,开发商现金流转好,补货力度加强,加大开复工,增速逐渐回升。主流开发商展开了新一轮的大规模补库存行动,此轮购地区域的主要特点是回归一线,重点的一二线城市土地成交活跃,成交楼面地价和溢价率均大幅上升。
银行按揭受限 等待政策调控
太平洋证券认为：新政府地产调控思路或已变，不会再一刀切和过于行政化，出台类似限购等与市场经济违背太多的政策。同时，管理层也认识到地产市场区域性分化明显，房价上涨主要是一二线中心城市。因此，政策出台范围或仅限于这些地区。房产税政策将是一个长期渐进的走向，如此重大和基石的政策，必将是一个慎重和稳妥推进的建立过程。收紧房贷不是政策鼓励的方向，或仅仅是与个体银行额度有关。
清华大学经济学教授韩秀云认为：新政府的房产调控，可能为打开两限房的限制，而确定房产税的征收。
资金来源方面，国内贷款累计同比增速位于年度高位。1-9月国内贷款累计同比为32.3%,较1-8月上升了2个百分点，上升到年内高位。而随着销售累计同比的逐步收紧,以预收款和按揭贷款为主要内容的其他资金来源累计同比收缩至37.7%,较上月下降3.2个百分点。自筹资金来源累计增速由1-8月的16.7%上升到18.4%。
结合9月央行货币和信贷数据，9月新增贷款7870亿，新增贷款同比增速26%,额和增速均处于较高位，这与资金来源中贷款的增速提升相吻合。而以按揭贷为主体的居民中长期贷款上看，9月新增居民中长期贷款占新增贷款的比例为23.4%，较上月下降3.4个百分点。今年二季度以来新增居民中长期贷款高位运行,可能导致了目前主要银行按揭贷额度受限，导致了当前居民中长期贷款占比有所下降。
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