[摘要] 房地产政策的陆续出台给市场带来了温暖,市场升温,房企自然会受益很多。
房地产政策的陆续出台给市场带来了温暖,市场升温,房企自然会受益很多。
促销手段出奇出新 百亿房企销售显著回升
据中指研究院监测,百亿房企10月业绩向好,其中万科、保利、中海、碧桂园4家千亿房企10月销售额均在百亿以上,万科实现销售额220.9亿元,仅次于一月份,业绩回升较快。
2014年10月,受益于限购政策调整以及“银十”销售季节性刺激,百亿房企销售额环比快速增加。中指院重点监测的28家百亿房企中,3/4的企业10月销售额实现环比回升,绿城、建业、合生创展、雅居乐4家企业环比增幅超90%。
这些增长当然也有房企营销策略的功劳。
万科、新城、世茂、碧桂园、招商等企业创新营销策略,借助互联网平台开展跨界营销,以加快去化速度、提高年度销售目标完成率,为年底的业绩冲刺助力。
世茂联合房天下,启动“世茂首府千元众筹6折竞拍房源活动”,投资1000元,10月27日抢拍价格为6.6折。
碧桂园推出“碧桂园凤凰通”全民营销微信平台,用户通过平台成功推荐客户可获得等回报,达4‰,活动涉及100城200个项目。
招商地产携手招商银行开展“积分购房,以千抵万”的跨界创新营销活动。其24城46个楼盘均可使用招行信用卡消费积分抵扣购房款。
2014年1-10月,重点监测的28家百亿房企销售总额超万亿元。万科实现销售额1711.4亿元,业绩位居榜首;恒大、保利继续保持领先地位,实现千亿销售额,缩小了与万科的距离。恒大实现销售面积1498.9万平方米,保持行业内销售规模位置。
北京前10月住宅销量创新低 去库存仍为房企主要任务
分城市来看,2014年1月份-10月月份,北京仅成交商品住宅5.8万套(扣除保障房),同比下降38.6%,创自2008年以来近6年新低。有机构还预计北京今年全年纯商品住宅的整体销量在8万套左右,将创下北京房地产市场近10年新低。
事实上,虽然房企折戬“金九”,但借助政策利好的东风,加速跑量去库存、年底冲刺业绩成为房企共识。不过,开发商有所收获的同时,销售压力依然很大。
有业内人士认为,在供应过剩,库存过高的大背景下,购房客户群萎缩,项目销售周期被拉长,周转率下降,这意味着房企财务成本和营销成本上升,最终结果是项目率降低。因此,临近年末之际,房企还债压力加大,盘活库存,确保现金流安全,这无论对大型房企还是中小房企来说,都攸关生死。
在这样的市场背景和企业财务现状下,年末房企必然会大力促销、回笼资金。因此,去库存仍是房企的关键任务,那房价或许是最终的砝码,只有这样才能有助于拉动年末商品住宅成交量的“翘尾”。
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