[摘要] 买房的人应该都清楚，接触楼盘的第一步是置业顾问，他们巧舌如簧，并且善于交流与沟通，很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。置业顾问对楼盘销量起到了关键的作用，开发商方面自然对他们要求严格，入职时也是精挑细选，经过了专业的培训后，他们中的很多都成为口才精英。
要点四：正视自己的潜在“购买欲”
引发客户的潜在购买欲是营销学研究的一个大方向，好比现在盛行的电视购物，他们往往会抓住长期在家看电视的家庭主妇的心理，而通过一些夸张的演示和言语，让对方稀里糊涂地拿起电话来订购商品；还有早些年候总的“八星八箭”和“劳斯丹顿”也都是一样的道理。
人其实多少都存在一定潜在的购买欲，或许你自己都没有发现，不过一旦爆发出来往往是很强大的，有过催眠经验的人应该都知道，通过一些催眠术和心理干预其实可以激发出人类的很多潜在能力，从而做到很多平时看来完全不可思议的事情，虽然置业顾问销售房子没有到催眠这么严重的程度，但是一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。
如果要分析，置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理(比如记住你的名字等)，然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手配合适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望，但是我个人的感觉是了解这些信息的意义不大，字面上来看很好理解的东西在实际的情景中其实很难照顾周全。
从心理学上来讲，人都是有潜在欲的，那么与其否定，不如正视，的办法就是首先从观念上确定，自己有购买欲，在遇到喜欢的东西就有掏钱的冲动，在承认自己确实存在这些心理状态的前提下，其实遇到很多问题后可能会更加淡定了。
最后总结一下，所谓买房砍价，无非就是用一个合理的价位买个你想用来当家的地方(即便是投资需求，最终目的说到底还是这个)，仅次而已，除开这个需求一切都是那晴空的浮云，不管置业顾问的心理战术多么的强大，宣传的辞藻多么的华丽，反正确定自己的需求坚持到底也就差不多了。
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