[摘要] 进入3月，不少购房者加快了看房的节奏。对于一些缺少购房经验的人而言，售楼员颇具诱惑力的推销令人难以抗拒，但这些销售技巧中，有的并非看上去那么美。
进入3月，不少购房者加快了看房的节奏。对于一些缺少购房经验的人而言，售楼员颇具诱惑力的推销令人难以抗拒，但这些销售技巧中，有的并非看上去那么美。连日来，记者走访多个楼盘销售中心，采访了多位业内人士，破解“卖房技巧”中可能存在的猫腻。
现象：齐全的周边配套即将建设
可能：几年以后还没影儿
“西边马上就要建一个大型超市。”“这里正在建设综合商业体。”“这里将成为重要的商圈，在城市规划上可以查到。”……对于不少购房者而言，这些出自售楼员的介绍并不陌生。特别是近年来随着全域城市化进程加速推进，以及市内繁华热闹的核心区地块越来越少，城市周边或者新兴区域的楼盘越来越多，而这其中不乏设计考究、建设品质的住宅小区，它们受到购房者关注的同时，也受到周边生活配套不足的质疑。而为了让这些楼盘绕过“周边配套”的“硬伤”，一些楼盘着力营造了“即将成为成熟社区”的氛围，比如在沙盘、规划图、效果图等方面，都将周围规划中的配套设施特别醒目地标注出来，这让购房者可以对周边环境有更直观的感受。而另一方面，售楼员也要特别突出地介绍周边规划，告诉购房者，不久的将来，或者当业主入住时，周边的环境将变得更加成熟和适合人居。
不少购房者在了解周边配套规划后，对这些价格相对较低、小区设计美观的楼盘而心动。但是有业内人士提醒，尽管售楼员介绍的楼盘周边规划中，不少都是真实存在的。即使在城市规划中可以查到的规划项目，也难以确定具体建成使用的时间。以某小区为例，周边规划了一条宽阔道路，但当楼盘建成3年后，这条道路仍没有着落。如果购房者寄希望于未来愿景，则可能会忍受几年的失望。
现象：楼盘主打“低密度”
可能：电梯不够用引发“高密度”
“我就是奔着‘低密度’买的，结果，现在觉得要窒息了。”刘先生回忆起自己买房的经历，希望现身说法，给更多购房者提个醒。刘先生在3年前被这个楼盘的销售人员宣称的“低密度”吸引，最终买了现在住的这套房。根据刘先生的描述，当时在售楼处，这个楼盘的“低密度”确实很明显。因为沙盘非常清晰地表明，6栋11层顶的住宅彼此距离较远，楼与楼之间绿化带很美，售楼员反复强调，沙盘是按照实景比例制作。为此，刘先生还去了现场实地查看。“对于小高层的住宅小区而言，确实密度偏低。”刘先生认为，“低密度”是高端住宅小区的主要标志，因此刘先生最终出手购买了价格偏高的该楼盘。然而，去年，当刘先生搬进去生活才发现，这个楼盘“密度不低”。“一共1部电梯，一层楼4户，电梯又很小，上下班高峰时间，根本就上不去电梯。”刘先生家住在9楼，爬楼梯成了常事。
对此，有业内人士表示，所谓楼密度是指一栋楼一层楼配备几户业主，几部电梯，但在一些售楼员口中只变成了一句“小区密度低”，实际上，很多购房者都不知道这句话的意思。购房者，特别是首次置业的购房者在选房时，应先问清楼密度，这些细节将会影响未来的生活品质。
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