[摘要] 2012年1月份开局不利，房地产市场销售低迷。从已公布今年销售目标的房企来看，由于预计房地产市场调控政策不会放松，大多数房企对今年楼市并不乐观，年度销售目标趋于保守。
林建晖对行业形势则表达了乐观的看法，认为今年房企完成既定目标任务难度不大。今年1月，由于购房者大多持观望态度，开发商也处于徘徊在降价与否的时期，大规模降价并没有出现，因此1月销售业绩出现下滑。
实际上，记者采访过的不少房企销售人士表示，大部分房企对于2012年的销售目标和营销策略一时还难以敲定。
金地集团华南区销售副总监汪劲松认为，在目前的市场环境下，开发商将会根据自己的市场预期，来制定客观的合理销售目标。
事实上，目前开发商的心态显得尤其微妙。一方面，开发商担心销售目标制定过低或者出现销售业绩下降，意味着公司利润下降，将影响股东和投资者对公司的信心；另一方面，房企债务面临到期，如何提前计划好资金运营调度，以及如何应对房价下跌，业绩下滑带来的融资压力，将成为房企上半年突破资金困局的关键。
中投顾问房地产行业研究员殷旭飞分析称，从万科、恒大等大型房企的市场布局来看，抵御销售市场压力的主要动力在于大面积地布局二、三线城市，通过全面销售布局来促进销售业绩增长。另外降低面积均价，扩大资金回流也将对房企实现销售目标起到关键作用。
在营销策略方面，房企今年又将如何作为，以保证销售目标任务的完成？大多数房企表示，2012年营销策略不会太过激进。佳兆业方面表示，将顺应市场制度销售策略；中海地产主席孔庆平指出将随行就市制定今年价格策略；金地集团汪劲松则称，金地的销售策略是随时关注市场变化，制定策略。2011年，金地在项目营销投入方面力度并不大。对此，汪劲松表示，今年在高端项目营销方面不会有明显的变化。
“市场不好的时候，也正是金地把产品和服务做得更好的时机。”汪劲松表示，长期来看，高端项目仍然具有市场机会。
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