[摘要] 不管哪一家开发商，2012年业绩的完成度好与否，是提前完成业绩，亦或是还差百分之几，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候。开发商使出百般 ，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正消除他们的观望态度。
急纳新客户 渠道营销更加直接
房天下看房团每次都有很多“忠实”楼盘，项目负责人表示，看房团主要看中的就是人气，一批看房团房天下能召集至少上百人，多则四百余人。不管当天有没有成交，但是项目的知名度确确实实有了明显的提升。
近期置地公馆项目推出论坛抢楼活动，每天送10张50元充值卡，论坛人气迅速聚集。看房团、论坛抢楼等等活动迅速积攒起来的人气，要远远高于售楼处每天接待的意向客户数量，所以这些类似的积攒新客户方式被越来越多的项目采用。
在渠道营销之中，朋友圈介绍也逐渐成为了一种新的卖房途径。商家打着老客户介绍新客户方式争夺市场蛋糕，如今已演变为普遍现象，从而售楼处演变出来各种“老带新”活动。高速仁和盛庭老带新免一年物业费。
2013年初，对于楼市未来走向，各大房产大佬、业内以及专家纷纷发言发达了自己对13年房价走势的看法，各持己见。而对于潍坊来说，2012年整体房价无大起大落，以稳为主。2012年第四季度本应该是淡季的到来，但实际情况却是购房者的购房意愿越来越强烈，四季度成交回暖让潍坊楼市2012年暖冬中落幕。潍坊开发商大部分都表示2013年房价上涨空间有限，但经过一年的调整，潍坊房企已经找到了自己的位置，短时间内房地产市场会有一个复苏。
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