[摘要] 三季度过后，开发商年初制定的销售计划已普遍提前完成。
不放弃利润
相比之下，龙湖更强调追求“合理利润”。龙湖地产（00960.HK）上海分公司相关负责人介绍，公司销售任务完成得不错，正在向年初制定的年度目标上限努力，“目前我们手上的产品在销售上没太大压力，因为基本上是刚需项目，销售一直很好，目前正在加紧对现有房源进行去化。”
该负责人说，虽然临近年底，但他们还是以正常的节奏推盘、销售，不会刻意去跑量，同时定价参照市场，追求合理的利润。
上海农工商集团相关负责人也强调，按计划进行营销推盘，价格还是以稳为主。该负责人预计，能按计划完成全年目标。
早在10月中旬便已完成全年销售任务的嘉华上海分公司相关负责人也直言，该公司在售项目的价格较前期有5%的上涨，“主要是位置较好，刚需项目一个月依然能卖掉二三十套。”
据他介绍，嘉华年内在上海不会再推新盘，主要以去化在售项目为主，“预计今年的销售额将较去年增长30%，我们对明年的业绩要求是在今年的基础上增长20%。”
该负责人说，明年嘉华在静安的一个豪宅新盘会开盘，开盘时间预计是在3月份。另一个中高端别墅项目也将在明年下半年入市。
另一尚未完成销售目标的开发商亦称，目前该公司旗下楼盘的开盘价仍保持稳中有升。
“目前供求关系对卖方有利，我们的项目也都是刚需、改善型的项目。”该开发商称，对已保障利润的项目，开发商追求超额利润的积极性并不很高，“因为在高价基础上继续涨价，获利的大头都将被政府上（价格动态 户型图 ）税。”
房企纠结年底拿地
目前尚未完成年度销售目标的房企，同样计划在四季度发力推盘。
某上市房企副总裁介绍，受拿地时间、开工时间、工程进度影响，今年该公司很多项目都放在四季度开盘，所以目前公司的销售目标完成比例并不太高，“就上海分公司的情况看，目前较去年任务指标还差15%。”该负责人说，10月30日下午他刚刚召开了营销动员大会，要求公司上下必须要完成销售任务。
他坦言，目前压力还是很大，“预计最终会差不多完成，不会超过太多，也不会缺太多。”对于新开盘项目，该公司要求必须保证开盘去化率高于60%，对存货的销售也设定了一定任务量。
该副总裁对明年楼市持谨慎态度，其预计，可能会有长效调控机制出来，土地、保障房、商品房的供应都可能会增长，所以明年的市场不会像今年这么火爆，但也不会出现较大的滑坡。
可见的是，不少开发商对年底前的土地市场已颇为谨慎。
前述农工商集团负责人说，今年该公司已经拿了七八块地，拿地指标基本完成，如果年底还有比较好的拿地机会，也会考虑拿，“但年底政策面存在变数，如果政府不干预，我们对市场行情还是很有信心。”
前述旭辉集团负责人也说，四季度对拿地会持比较谨慎的态度，“因为今年以来拿地较多，而目前的地价一直在高位运行，所以我们会对拿地的资金进行管控。”
在前述世茂股份相关负责人看来，上市房企年底对土地市场会比较纠结，“一旦拿地，公司账上就会减少很大一笔现金，这体现在年报上就会不好看。但对于高周转企业来说，年底拿地第二年下半年就可以销售，可以增加业绩，这还是有吸引力的。”
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